O mercado exige que as empresas ofereçam produtos e serviços de qualidade com preços que o consumidor esteja disposto a pagar. Os preços devem ser suficientes para cobrir todos os custos e despesas, além de conter margem suficiente para retorno sobre o capital aplicado. O entendimento da política e formação de preços é fundamental para que as organizações conheçam seus limites financeiros.
A definição dos preços tem sido um assunto bastante abordado em pesquisas, na busca da eficiência empresarial. É um tema complexo e pode ser abordado sob os conceitos da Microeconomia, Administração Financeira, Contabilidade e Marketing.
Idependentemente da abordagem, fica evidente sua importância, pois é através dos resultados obtidos pela venda de produtos ou serviços que empresas asseguram e garantem a continuidade de suas atividades a longo prazo.
Devemos levar em conta as necessidades dos clientes, a demanda esperada, a situação do mercado e uma série de itens que contribuem para a formação do preço de venda. Mark-up por exemplo é aplicado aos gastos de determinados bens ou serviços e permite a obtenção do preço de venda.
As decisões empresariais enfrentam desafios que devem ser superados, pequenas empresas não dependem apenas do valor agregado ao produto para determinar o preço, ambas pesquisam sobre a situação do mercado e aplicam métodos para haver uma boa relação de preço e a forma que irá impactar o consumidor.
Dica do Dia: É extremamente importante verificar quais valores os clientes atuais e potenciais estão dispostos a pagar pelo produto. Além das despesas básicas, o empresário deve considerar a questão dos impostos sobre as vendas, a comissão dos negócios, as despesas com transporte e embalagens, o custo do produto e a margem de lucro bruto para cobrir os custos fixos.
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