Hoje vamos quebrar alguns mitos, explicar e tentar tirar duvidas sobre como formar uma boa promoção de vendas. É importante lembrar que sempre tratamos os assuntos de forma ampla, abordadando sempre a sua excencia, pra poder englobar todos os setores e tipos de micro e pequenos negócios; como tambem devido a grande necessidade por informações relacionadas ao assunto abordaremos esse tema em duas partes.Poderiamos começar desenvolvendo idéias sobre grupos de fidelidade e muitos outros tipos de promoções de vendas; mais estas dificilmente se encaixam na realidade das micro e pequenas empresas; logo vamos ao que realmente interessa.
O primeiro passo é entender que promoção de vendas é algo passageiro ou seja é uma ação de marketing feita para estimular as vendas por um curto periodo de tempo. Uma promoção de vendas feita por um grande periodo, quebra a percepção do consumidor em ver que esta ganhando um beneficio adcional e dependendo da campanha pode até vir desvalorizar o produto.
O beneficio adcional não necessariamente precisa vir em forma de desconto no preço do produto, inumeras oportunidades podem ser associadas para construir uma promoção de vendas de sucesso; oferecer um produto extra ou um serviço adcional são exemplos de sucesso nesse assunto.
Para alcançar seu objetivo, antes de começar uma promoção de vendas observe o perfil do seu publico e do produto ou serviço que sua empresa vende; a utilização de um plano de comunicação ajuda a divulgar a promoção além de valoriza-la.
Mas quando mesmo eu devo fazer uma promoção? Como o foco é micro e pequenas empresas, vamos estabelecer apenas alguns pontos:
- Quando necessitar estimular as vendas.
- No lançamento de novos produtos ou serviços.
- Na necessidade de reduzir o estoque por diversos motivos.
Na proxima postagem sobre promoção de vendas, traremos dicas sobre o que fazer antes, durante e depois da promoção.
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