segunda-feira, 11 de janeiro de 2010

A importância de conhecer o cliente e o mercado prospectado.









Um desanimado vendedor de Coca-Cola volta de uma frustrada temporada em Israel. Seu amigo lhe pergunta: Por que você não conseguiu ter sucesso com os israelenses?


O vendedor lhe disse: Quando eu fui designado para o Oriente Médio, eu estava confiante de que conseguiria vender muito bem nas áreas rurais. Mas havia um problema, eu não sabia falar Hebraico.

Então, pensei em de três cartazes para transmitir minha mensagem de vendas.
(Esses acima!)




Primeiro cartaz: Um homem caído na areia do deserto, totalmente exausto, desmaiado.

Segundo cartaz: O homem está bebendo Cola. 

Terceiro cartaz: Nosso homem, agora está completamente recuperado, revitalizado!



Então, mandei afixar esses cartazes em todos os lugares.

- Bem, me parece que isso deveria ter funcionado muito bem… disse-lhe o amigo.




O vendedor respondeu: Eu só não sabia que os judeus lêem da Direita para a Esquerda!

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