Episodio 17 - Tempestade de Idéias

A técnica de brainstorming ou “tempestade cerebral” propõe que um grupo de pessoas (de duas até dez pessoas) se reunam e utilizem das diferenças em seus pensamentos e idéias para que possam chegar a um denominador comum eficaz e com qualidade, gerando assim idéias inovadoras que levem o projeto adiante.

É preferível que as pessoas que se envolvam nesse método sejam de setores e competências diferentes, pois suas experiências diversas podem colaborar com a "tempestade de idéias" que se forma ao longo do processo de sugestões e discussões. Nenhuma idéia é descartada ou julgada como errada ou absurda. Todas as idéias são ouvidas e trazidas até o processo de brainwrite, que constitui-se na compilação ou anotação de todas as idéias ocorridas no processo de brainstorming, em uma reunião com alguns participantes da sessão de brainstorming, e assim evoluindo as idéias até a chegada da solução efetiva.

Quando se necessita de respostas rápidas a questões relativamente simples, o brainstorming é uma das técnicas mais populares e eficazes. Esta técnica vem sendo difundida e inserida ainda em diversas outras áreas, tais como educação, negócios, informática, internet e outras situações mais técnicas.

(texto retirado da enciclopédia virtual Wikipédia)

Para a realidade das micro e pequenas empresas, a tempestade de idéias pode ser feita com o apoio da familia, de amigos, ou até mesmo de clientes, através da caixinha de sugestões. O custo de fazer uma caixa assim é baixo e traz muitos retornos; a atenção é necessaria somente na hora de construir o pequeno formulario, onde deve-se induzir o cliente a responder de forma simples e objetiva a suas perguntas.

Dica do dia: A caixinha de sugestões pode ser utilizada também, para avaliar a qualidade no atendimento, serviços prestados, a imagem da empresa perante o seu público e até mesmo para cadastrar clientes.

Episodio 16 - Desenvolvendo um revolucionário, inoveitor produto tabajara!

Desenvolver um novo produto é uma tarefa muito difícil se tratando de uma média e grande empresa, imaginem para uma micro ou pequena? Pois é amigos, seja lá o que vocês pensaram, nós concordamos, porém a única certeza que se tem na vida é a certeza da morte, para todo o resto, nada é impossível.

Se sua empresa, seja ela de qual for o setor, já desenvolveu algum produto parabéns! Vocês fizeram o mais fácil, se ainda não desenvolveram nada, mais planejam; Vamos lá então! (reparem que falamos em planejamento que é praticamente um sinônimo de Projeto)

O mercado é ávido por mudanças, por novidades, as pessoas cada vez mais rápido enjoam daquilo que tem, do que já viram e buscam novos métodos, novas sensações, novas alegrias. Ao pensar dessa forma, vemos um mercado em expansão, em crescimento, um mercado de oportunidades infinitas; mais como nem tudo são flores, esse mesmo mercado é bastante cruel, e podem ter certeza que não dizemos isso apenas da boca para fora; as criticas que serão lançadas se algo não corresponder às expectativas podem derrubar muita gente.

Grandes autores defendem nove passos principais e importantes para se obter sucesso com o lançamento de um novo produto.

1. Geração de idéias


2. Triagem de idéias


3. Analise de oportunidades de negócios


4. Desenvolvimento e teste de conceito


5. Desenvolvimento da estratégia de marketing


6. Análise da viabilidade comercial


7. Desenvolvimento industrial do produto


8. Teste de mercado


9. Comercialização
   

Porém, nem toda micro ou pequena empresa possui condições para realizar todas essas etapas; ao elaboramos um projeto para lançamento de um novo produto, visualizamos tudo isso e tentamos fazer o máximo com pouco; nós da Esttrattégia concordamos em gênero, número e grau com os autores e os nove passos, porém destacamos em negrito o básico e adequado à realidade de uma micro e pequena empresa por entender e ter o privilégio de observar como as coisas realmente funcionam no dia a dia.

Como o conteúdo de informações para lançamento de um novo produto é bastante extenso, nas próximas postagens iremos destrinchar alguns desses tópicos, com o intuito de eliminar qualquer tipo de duvida; afinal nosso papel aqui é trazer soluções e novas idéias.

Dia do dia: Planeje sempre antes de tomar qualquer decisão; observe o mercado, seus concorrentes, seus clientes e muito alem disso, observe principalmente a reação da sua equipe; para um vendedor fazer o melhor que ele pode, e encantar a clientela, primeiro ele tem que ficar encantado com aquilo que ele irá vender.

Episodio 15 - Aproveite as oportunidades, analise o ambiente.

O micro ou pequeno empresário devem estar atento ás oportunidades que surgem no mercado. Diante a crise empreendedores se beneficiaram de algumas oportunidades que vinheram a aparecer, isso é fundamental e faz a diferença no mercado consumidor atual. Não parar de idealizar, essa deve ser a filosifia praticada pelo empreendedor.

Muitos reclamam da crise, outros se desesperam ao ver a queda significativa no número de clientes, e outros até desistem do seu negócios. Mais bons são aqueles que persistem e tem novas idéias e conseguem adequa-las ao momento em que o mercado está vivendo. Adequação, criatividade e atitude, não ter medo de errar deve ser considerado fator determinante para colocar as idéias em prática e continuar com o crescimento da empresa.

As oportunidades estão em cada canto, a visão que o micro e pequeno empresário tem sobre cada situação, lugares que frequentam, livros que lêem, assuntos que estudam, tem que ser totalmente observadora e detalhistas podendo encontrar oportunidades de negócios onde menos se espera.

As pessoas que realizam pesquisas frequentes e procuram sempre se destacar criando diferenciais, inovando e transformando ameaças em oportunidades são as pessoas que devem se destacar no mercado e conseguir obter crescente contínua na sua empresa.

Faça uma análise PFOA em sua empresa, analisando as Potencialidades, Fragilidades, Oportunidades e Ameaças, sendo que deve ser considerado que as Ameaças são mudanças ocorridas no ambiente externo, podendo ser economia, política, mudanças de lei e outros fatores macro ambientais.

Dica de Hoje: No surgimento de crise no ambiente empresarial não se desespere, procure achar soluções para equilibrar sua empresa e encontre oportunidades a partir das ameaças. Solicite uma ANÁLISE PFOA com a equipe da Esttrattegia.
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Episodio 14 - Marketing de Guerra (Dê um BooooooM em suas vendas!)

Falar sobre marketing de guerra para nós da Esttrattégia é extremamente gratificante; quem trabalha com marketing e vive dele, adora desenvolver um projeto voltado para essa área; soluções divertidas, impactantes, que arrancam suspiros de muitos e provocam tensão em tantos outros.

É muito fácil agente desenvolver um bom trabalho, uma boa campanha, traçar uma boa estratégia, quando se tem bastante dinheiro em caixa; o problema é quando não tem, como é o caso das milhares de micro e pequenas empresas do nosso país. Hoje iremos mostrar para vocês, alguns exemplos de campanhas de marketing de guerra que foram desenvolvidas para ter grande repercussão gastando pouco dinheiro.

É extremamente importante lembrar que como essas campanhas deram certo para uns, podem não dar para outros; como já comentamos em outra postagem, antes de traçar qualquer estratégia, devemos primeiro desenvolver um projeto. Traçar o objetivo, metas, analisar a concorrência, o perfil do publico, da região e as legislações em vigor, são fatores cruciais que não podem faltar em um planejamento de uma campanha de marketing de guerra.

• Homem tenta escalar um prédio no centro de uma grande cidade, chamando à atenção de comerciantes locais, executivos e demais pedestres. Depois de toda atenção conseguida, o homem aranha dos arranha-céus abre uma faixa com o nome de uma empresa de limpeza de vidros e exteriores de edifícios.
  

• Qualquer tipo de coisas gigantes; além de entrar para o Guinnes Book, com certeza irá chamar a atenção de todo o público da região.

• Grupo de trinta corredores vestidos de cachorro-quente em uma grande maratona; objetivo promover uma pequena lanchonete.
  

• Cuspidores de fogo vestidos de mexicanos, distribuindo panfletos em sinaleiras; objetivo: Divulgar promoção de um restaurante mexicano.

• Distribuir camisas, bonés, mãos de papelão e brinquedos de plástico para o publico de um determinado evento, quando o evento é patrocinado pela marca concorrente; objetivo, minimizar o impacto da ação da concorrente, promover a marca e obter publicidade espontânea.

Dica do dia: Marketing de guerra, vai muito além do que esses simples exemplos que colocamos aqui, para cada tipo de negócio existe milhões de estratégias que podem ser traçadas, visando um grande impacto e um baixo custo. Para saber mais sobre marketing de guerra, ou para traçar uma estratégia assim para sua empresa, entre em contato conosco através do e-mail experimenteonovo@gmail.com

Episodio 13 - Cuidado com os desvios, foque no seu Objetivo.

Todas as pessoas tem um objetivo e se esforçam ao máximo para conseguir alcança-los com êxito. E com as empresas acontece o mesmo, o ponto inicial para a construção de um negócio de sucesso é estabelecer o objetivo da empresa deixando claro o que ela pretende diante o mercado. O foco deve ser mantido independente das oscilações e mudanças da economia e no mundo empresarial.

O que pode ser mudado são as estratégias, se algo não está dando certo é preciso pensar porque não consegue atingir aquela meta, uma série de fatores pode atrapalhar no resultado esperado. Antes de desistir do negócio investido e dos objetivos definidos, o empreendedor deve pesquisar fatores que podem ser solucionados para poder intervir de maneira mais simples e melhorar os resultados da empresa.

Na maioria das vezes o empresário monta o negócio mais se acomoda e esquece do objetivo inicial que ele traçou quando desenvolveu o planejamento da empresa. Se a empresa não está obtendo o lucro necessário, o planejamento é o último ítem a ser modificado.

O empreededor deve revisar as estratégias de marketing adotas pela empresa para captar o público alvo, analisar á concorrência, repensar o canal de comunicação como também o de distribuição, e fatores determinantes que influenciam de maneira positiva ou negativa na empresa, a depender de como foi implantado.

É essencial para o empreendedor ter como características predominantes á criatividade e persistência. Os desvios são muitos, mais cabe ao empresário saber dar continuidade ao objetivo traçado e criar estratégias criativas e capazes para conseguir atingi-los.

Dica do Dia: Empreender requer atitude e liderança, não mude por influências, foque no seu objetivo e crie boas estratégias para alavancar os resultados. E se precisar de uma ajuda, basta nos consultar - experimenteonovo@gmail.com

Episodio 12 - Está tudo uma bagunça, aqui ninguem se entende!

A logística ou praça, como é vista no marketing, incorporada diretamente ao mercado, trata do planejamento, organização, controle e realização de outras tarefas associadas à armazenagem, transporte, circulação e distribuição de bens e serviços. No ambiente interno de uma organização o estudo logístico envolve também, fatores ligados a estruturação do ambiente empresarial, desde a localização até a disposição de moveis.

Neste mesmo contexto, Cobra (2009, p. 266), “O esforço logístico tem duas partes: a administração de materiais e a administração da distribuição física.”

Depois de tanto conceito, logística parece até ser algo complicado, e realmente é; porém para a realidade das micro empresas, devido ao tamanho da necessidade ser pequeno, trazemos hoje uma solução simples e fácil de ser aplicada.

O primeiro passo (primeiro, porque logística envolve uma série de atividades, e para cada atividade é necessário uma estratégia diferente) é focar na organização. Para ser bem direto, uma empresa desorganizada é como um louco que rasga dinheiro; o estudo de administração japonês traz uma técnica extremamente satisfatória e fácil de ser aplicada, ela é conhecida como os “ 5 S “.

Seiri (整理): Senso de utilização. Refere-se à prática de verificar todas as ferramentas, materiais, etc. na área de trabalho e manter somente os itens essenciais para o trabalho que está sendo realizado. Tudo o mais é guardado ou descartado. Este processo conduz a uma diminuição dos obstáculos à produtividade do trabalho.

Seiton (整頓): Senso de organização. Enfoca a necessidade de um espaço organizado. A organização, neste sentido, refere-se à disposição das ferramentas e equipamentos em uma ordem que permita o fluxo do trabalho. Ferramentas e equipamentos deverão ser deixados nos lugares onde serão posteriormente usados. O processo deve ser feito de forma a eliminar os movimentos desnecessários.

Seisō (清掃): Senso de limpeza. Designa a necessidade de manter o mais limpo possível o espaço de trabalho. A limpeza, nas empresas japonesas, é uma atividade diária. Ao fim de cada dia de trabalho, o ambiente é limpo e tudo é recolocado em seus lugares, tornando fácil saber o que vai aonde, e saber onde está aquilo o que é essencial. O foco deste procedimento é lembrar que a limpeza deve ser parte do trabalho diário, e não uma mera atividade ocasional quando os objetos estão muito desordenados.

Seiketsu (清潔): Senso de padronização. Refere-se à padronização das práticas de trabalho, como manter os objetos similares em locais similares. Este procedimento induz a uma prática de trabalho e a um layout padronizado.

Shitsuke(躾): Senso de auto-disciplina. Refere-se à manutenção e revisão dos padrões. Uma vez que os 4 Ss anteriores tenham sido estabelecidos, transformam-se numa nova maneira de trabalhar, não permitindo um regresso às antigas práticas. Entretanto, quando surge uma nova melhoria, ou uma nova ferramenta de trabalho, ou a decisão de implantação de novas práticas, pode ser aconselhável a revisão dos quatro princípios anteriores.

Dica de hoje: O estudo de logística é extremamente complexo; o marketing aplicado à logistica traz inumeros beneficios. Para saber como esta união de estudos pode ser benéfica para a sua empresa, entre em contato conosco.

Esttrattégia – Projetos de Marketing e Eventos

Episodio 11 - Antes de começar, entenda um pouquinho de economia!

Quando estamos iniciando um empreendimento, a emoção, na maioria das vezes se sobrepõe a razão e esquecemos-nos de pensar em alguns pontos importantes.

Durante o dia em diversos tele-jornais, já nos acostumamos a ouvir palavras como commodities, juros, ações; ou frases como “Derivativos alavancados forçam o hedge em commodities.” Mais o que são realmente essas palavras? Como elas podem ajudar ou prejudicar um micro e pequeno empresário?

Para que as possibilidades de insucesso se estreitem ainda mais no futuro, hoje traremos alguns significados importantes encontrados na revista super-interessante. Lembramos também que este conteúdo pode ajudar bastante, mas nada substitui um bom livro, uma boa aula, ou uma grande consultoria.

• Ações: Papeis que valem como pedaços de uma empresa, que qualquer pessoa pode comprar; exemplo: Se você comprou uma ação da Petrobras, você vira proprietário de 0,12 bilionésimo da estatal, já que a Petrobras possui 8 bilhões de ações no mercado. Aí todo ano, os lucros correspondentes a essa fração que você possui, vão pingar na sua conta.

• Banco Central: É a figura paterna do sistema financeiro de um país; um departamento do estado com poder para abrir e fechar a torneira do dinheiro. Se ela abre muito, gera inflação, se seca, congela a economia.

• Bolsa: Lugar onde acontece o comércio de papeis.
  

• Commodities: São mercadorias básicas, como petróleo, mineiros, soja, ferro e etc. Não importa quem produz, elas são negociadas nas bolsas de mercadorias. E é normal que um investidor, compre um contrato que lhe dá direito a 1000 barris de petróleo sem ser dono de refinaria nem nada. Só para vender quando subir de preço.

• Corretora: Na definição utilizada no mercado financeiro, é quem faz o meio-de-campo entre as pessoas comuns e a bolsa. Você tem que ter uma conta em uma corretora, para comprar e vender ações.

• Derivativos: São eles que podem deixar uma pessoa rica do dia para a noite e vice- versa.Tratam-se de contratos que derivam das ações.

• Hedge: Significa “proteção”. Se você é dono de uma companhia aérea, você não pode mudar o preço da passagem, a cada aumento do preço do petróleo. O negocio é fechar contratos para retirar o óleo daqui a uns meses ou anos, a um preço já acertado.

• Dow Jones: Não é sinônimo de “bolsa de Nova York”. Dow Jones é a empresa que publica o Wall Street Journal. Ela checa o quanto oscilaram as ações das 30 maiores empresas americanas e publica a média. É o índice Dow Jones, que serve de termômetro para o mercado financeiro do planeta. No Brasil a Ibovespa, faz esse papel.

• Inflação: Coisa que de tempos em tempos mostra que o dinheiro é mais abstrato do que parece. Exemplo: No século 16 e 17, os reis da Espanha mineravam quase 200 toneladas de prata por ano na America do Sul e levavam para Europa. No começo era uma beleza, mais chegou uma hora, que havia mais prata na economia do que coisas para comprar. E ela perdeu o valor.

• Taxa Selic: É a taxa de juros que o governo paga nos títulos públicos. Selic,é uma sigla para Sistema Especial de Liquidação e Custódia.

Dica do Dia: Usar a razão antes da emoção, evita problemas no futuro; ao haver necessidade de pedir emprestimos, ler atentamente às clausulas do contrato e ficar atento ao juros que será cobrado.

Episódio 10 - Crescer com coerência (Desenvolvimento Sustentável)

É fato que estamos vivendo em um mundo transformado onde foi necessário procurar evoluir e crescer para garantir uma economia sólida e estabilizar empregados e empresas no mercado de trabalho. No entanto, esse crescimento foi muito acelerado e não foi medido as consequências que poderiam ocorrer no futuro próximo.

Sustentabilidade é a palavra que predomina no mundo dos negócios nos dias atuais, as empresas devem focar sempre no crescimento do seu negócio, porém é necessário pensar como crescer e contribuir para o desenvolvimento sustentável do nosso planeta.

A definição mais aceita para desenvolvimento sustentável é o desenvolvimento capaz de suprir as necessidades da geração atual, sem comprometer a capacidade de atender as necessidades das futuras gerações. É o desenvolvimento que não esgota os recursos para o futuro.

As empresas tem que se conscientizar de que o desenvolvimento sustentável depende de planejamento e do reconhecimento de que os recursos naturais são finitos. Esse conceito representou uma nova forma de desenvolvimento econômico, que leva em conta o meio ambiente.

O desenvolvimento sustentável sugere, de fato, qualidade em vez de quantidade, com a redução do uso de matérias-primas e produtos e o aumento da reutilização e da reciclagem.

Então, deve-se ser pensado para as pequenas e micro empresas também que elas devem seguir essa linha de pensamento e agir sempre em parceria com essa sustentabilidade fazendo do seu negócio um exemplo e destacando-se pelo fato de ser correto e apresentar maneiras mesmo que simples de respeitar o ambiente em que vivemos.

Dica de Hoje: Uma empresa que ande alinhada com o desenvolvimento sustentável se destaca e ganha credibilidade no mercado.

Episodio 9 - Armadilhas existem! (participação em feiras e eventos de negócios.)

Hoje vamos conversar um pouco sobre como investir bem, em feiras e eventos de negócios; sabemos que para uma pequena empresa, um investimento errado, é praticamente a sua própria degola, e para que isso não aconteça, vamos comentar um pouco sobre o assunto.

Os eventos de negócios são considerados uma verdadeira oportunidade para o pequeno empresário; costumamos descrevê-los como se fossem ilhas de oportunidade segmentadas por setor. Essas ilhas são de grande serventia para quem tem um capital guardado e precisa aumentar a capitação e volume de clientes e até mesmo para incrementar as vendas.

O “problema” é que “problemas” existem. O planeta terra possui milhares de ilhas, umas mais habitadas, outras menos, umas com grande atração de pessoas e outras com pouca atração, e assim é uma feira ou evento de negócio. O pequeno empresário deve estudar, e analisar muito antes de investir em um evento desse tipo. Confira algumas dicas para não cair numa armadilha e expor seu produto numa ilha desabitada.

Antes de participar
1° Planeje com bastante antecedência
2° Avalie os seus objetivos

• Tome cuidado ao escolher a feira em que irá participar; puxe um histórico dela e analise fatores como divulgação e publico.


• Busque expositores anteriores para colher maiores informações

Durante a Feira:
3° Busque a excelência no atendimento
4°Invista nos lançamentos

• Decore bastante seu stand; lembre-se que ele é o seu cartão de visita.
  
• Segmente os “melhores” clientes para locais mais reservados.

Dica do dia: Feiras e eventos de negócios são uma ótima oportunidade para o pequeno empresário, antes de participar, defina também estratégias de relacionamento para o pós feira.

Episodio 8 - Formalize a sua Empresa. ( Lei do Empreendedor Individual )

Essa semana os comerciantes, autônomos e empreendedores que não tem o seu trabalho reconhecido e legalizado devido as dificuldades para registrar o seu negócio, tiveram uma excelente noticía e poderão enfim ter a sua empresa formalizada.

Começa a entrar em rigor a LEI DO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL.

As pessoas que trabalham por conta própria poderão legalizar como pequeno empresário e garantir benefícios que todo o trabalhador tem direito.

Seguem abaixo explicações sobre o que representa a LEI DO EMPREENDEDOR INDIVIDUAL e quem pode utiliza-las:
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O QUE É:

O Empreendedor Individual é a pessoa que trabalha por conta própria e que se legaliza como pequeno empresário. Para ser um empreendendor individual, é necessário faturar, no máximo, até R$ 36.000,00 por ano, não ter participação em outra empresa como sócio ou titular e ter um empregado contratado que receba o salário mínimo ou o piso da categoria.

Lei Complementar nº 128, de 19/12/2008, criou condições especiais para que o trabalhador conhecido como informal, possa se tornar um Empreendedor Individual legalizado.
Entre as vantagens oferecidas por essa lei, está o registro no Cadastro Nacional de Pessoas Jurídicas (CNPJ), o que facilitará a abertura de conta bancária, o pedido de empréstimos e a emissão de notas fiscais.

Além disso, o Empreendedor Individual será enquadrado no Simples Nacional e ficará isento dos impostos federais (Imposto de Renda, PIS, Cofins, IPI e CSLL).

Pagará apenas o valor fixo mensal de R$ 52,15 (comércio ou indústria) ou R$ 56,15 (prestação de serviços), que será destinado à Previdência Social e ao ICMS ou ao ISS. Essas quantias serão atualizadas anualmente, de acordo com o salário mínimo.

Com essas contribuições, o Empreendedor Individual terá acesso a benefícios como auxílio maternidade, auxílio doença, aposentadoria, entre outros.

Obs: TODAS AS INFORMAÇÕES CITADAS ACIMA FORAM EXTRAÍDAS DO SITE DO SEBRAE ( http://www.sebrae.org.br/ )

Link sobre a Lei -> http://www.sebrae.com.br/momento/quero-abrir-um-negocio/empreendedor-individual/conheca-1



Dica do Dia: Formalize o seu negócio e garanta credibilidade para sua empresa.